Laurence Dugué a débuté sa carrière comme Commerciale Ventes Directes chez IBM. Puis, chez Oracle, elle entre dans l’équipe Alliance pour y apprendre le métier d’Ingénieur d’Affaires Partenaires. Passée ensuite par l’Europe pour gérer les partenaires stratégiques d’Ariba, elle reste près de 3 ans chez SAP, comme Directeur des Partenariats pour la France et l’Afrique du Nord. Fin 2004 Laurence quitte SAP pour fonder A2Partner, premier Cabinet de Conseil en Alliances, Channel et Business Development. Laurence a un DEA en Droit International et un diplôme d'Ingénieur d'Affaires. Elle est certifiée par l'Insead en Alliances Stratégiques. Fondatrice et Présidente de l'ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, elle donne des cours à l’EM Lyon en MBA international et certification de dirigeants d’entreprises sur les Alliances Stratégiques.
Sabine Allouchery a débuté sa carrière comme Architecte de solutions chez un intégrateur, faisant le lien entre ses collaborateurs, les partenaires technologiques ou applicatifs et les clients. En 1998, après avoir développé les ventes directes chez Informix, elle rejoint l’équipe Alliance d’Oracle en charge de grands cabinets de conseil avant de prendre la Direction Commerciale France de BMC Software. Fin 2001, elle crée un cabinet de conseil spécialisé dans l’optimisation du processus de performance de l’entreprise puis courant 2004, elle participe à la création de A2Partner Consulting.
Olivier Choron : Avant d’avoir co-fondé A2Partner Consulting, Olivier était directeur commercial Europe de Clickcommerce, le leader mondial du PRM. C’est à ce poste qu’Olivier a suivi un grand nombre d’implémentations de logiciels PRM dans les marchés de la high-tech, de la franchise et de la chimie. Auparavant, Olivier a passé 10 ans dans le marché de la high-tech à des fonctions commerciales et marketing pour l’Europe et le monde (3Com, Nortel Networks…). Olivier a alors participé aux succès des plannings et implémentations d’extranets, mais aussi de nombreuses autres solutions en ligne pour les partenaires de ces entreprises.
Jean-Jacques Ndoumbé : Après avoir débuté sa carrière comme Ingénieur Commercial vente directe chez NCR (Teradata), Jean Jacques rejoint SAS comme Ingénieur d’Affaires partenaires afin de développer les Alliances avec les partenaires stratégiques de la filiale française (Cabinets de conseil, Grandes SSII). C’est là qu’il acquiert les fondamentaux de la gestion et du suivi des partenaires, ainsi que la manière d’impliquer les équipes internes. Quelques années plus tard il participe à la mise en place des partenariats chez HITIT (conseil internet) puis intègre COGNOS en tant que Channel Manager (suivi des distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée), avant de rejoindre l’équipe d’A2Partner. Jean-Jacques est diplômé de L’institut Supérieur de Commerce de Paris (ISC) et de l’IUT de Sceaux.
Norbert Gruère débute sa carrière dans la gestion des partenaires en créant le réseau de distribution de l’éditeur anglais Gentia. Il rejoint ensuite la société Brio rachetée par Hyperion, où il a occupé successivement les fonctions de business developer EMEA, de responsable ISV, puis de responsable ventes indirectes France. En 2006, Hyperion est racheté par Oracle. Norbert prend en charge le suivi et la montée en compétences d’un réseau de 800 partenaires au sein de l’équipe Alliance & Channel Europe d'Oracle avant de rejoindre l’équipe A2Partner en 2008. Norbert est Ingénieur diplômé de l’Ecole Française d’Électronique et d’informatique de Paris.
Isabelle Hiebler a démarré sa carrière en 1989 chez Métrologie International comme Ingénieur Commercial Grands Comptes. En 1994, elle rejoint Oracle en tant que Responsable des partenariats stratégiques pour le secteur Télécommunication, puis elle intègre Lucent Technologies au poste de Directrice pour l'international du compte France Telecom. En 2003, après une mission d'analyse stratégique de l'organisation au sein de France Telecom, elle prend la Direction Commerciale du pôle opérateurs de télécommunication chez Dimension Data. Fin 2004, elle rejoint Sun Microsystems au poste de Directeur des Alliances puis fin 2006, Sun Microsystems réorganise sa structure Grands Comptes et confie a Isabelle la Direction de la Division Télécommunication & Média, poste qu’elle a occupé jusqu’à fin 2008 avant de venir travailler pour A2Partner. Isabelle Hiebler est diplômée de l'École Supérieure de Gestion de Paris et de l'Université Paris IX Dauphine, option « Économie et Stratégies d'Entreprises ».
Anne Flavin : Après dix ans de ventes directes chez IBM, de la PME aux grands comptes, et la mise en place d’une stratégie de marketing direct et de partenariats ERP pour le marché des PME, Anne rejoint IBM Europe pour devenir ingénieur d’affaires partenaires. Elle gère alors de grands éditeurs de logiciels pour l’ensemble de l’Europe. Elle intègre Oracle en 2000, dans l’entité Alliances & Channel pour travailler sur les partenariats technologiques et applicatifs de grands intégrateurs et l’animation des partenariats pour le marché des Ressources Humaines. Anne rejoint A2Partner début 2010 comme Consultant Manager, et suivre les missions des Grands Comptes. Anne est diplômée en Gestion & Finances de l'Université Paris IX Dauphine et en Competitive Strategy de l’INSEAD.
