|
|
|
|
Laurence DuguéLaurence Dugué a débuté sa carrière comme Commerciale Ventes Directes chez IBM. Puis, chez Oracle, elle entre dans l’équipe Alliance pour y apprendre le métier d’Ingénieur d’Affaires Partenaires. Passée ensuite par l’Europe pour gérer les partenaires stratégiques d’Ariba, elle reste près de 3 ans chez SAP, comme Directeur des Partenariats pour la France et l’Afrique du Nord. Fin 2004 Laurence quitte SAP pour fonder A2Partner, premier Cabinet de Conseil en Alliances, Channel et Business Development. Laurence a un DEA en Droit International et un diplôme d'Ingénieur d'Affaires. Elle est certifiée par l'Insead en Alliances Stratégiques. Fondatrice et Présidente de l'ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, elle donne des cours à l’EM Lyon en MBA international et certification de dirigeants d’entreprises sur les Alliances Stratégiques. |
|
|
Norbert GruèreNorbert Gruère débute sa carrière dans la gestion des Partenaires en créant le réseau de distribution de l’éditeur anglais Gentia. Il rejoint ensuite la société Brio rachetée par Hyperion, où il a occupé successivement les fonctions de Business Developer EMEA puis de responsable ventes indirectes France. En 2006, Hyperion est racheté par Oracle. Norbert prend en charge le suivi et la montée en compétences d’un réseau de 800 partenaires au sein de l’équipe Alliance & Channel Europe avant de rejoindre l’équipe A2Partner en 2008. Norbert est Ingénieur diplômé de l’École Française d’Électronique et d’informatique de Paris. |
|
|
Anne FlavinAnne Flavin : Après dix ans de ventes directes chez IBM, de la PME aux grands comptes, et la mise en place d’une stratégie de marketing direct et de partenariats ERP pour le marché des PME, Anne rejoint IBM Europe pour devenir ingénieur d’affaires partenaires. Elle gère alors de grands éditeurs de logiciels pour l’ensemble de l’Europe. Elle intègre Oracle en 2000, dans l’entité Alliances & Channel pour travailler sur les partenariats technologiques et applicatifs de grands intégrateurs et l’animation des partenariats pour le marché des Ressources Humaines. Anne rejoint A2Partner début 2010 comme Consultant Manager, et suivre les missions des Grands Comptes.
Anne est diplômée en Gestion & Finances de l’Université Paris IX Dauphine et en Competitive Strategy de l’INSEAD. |
|
|
Olivier ChoronAvant d’avoir co-fondé A2Partner Consulting, Olivier Choron était directeur commercial Europe de Clickcommerce, le leader mondial du PRM. C’est à ce poste qu’Olivier a suivi un grand nombre d’implémentations de logiciels PRM dans les marchés de la high-tech, de la franchise et de la chimie. Auparavant, Olivier a passé 10 ans dans le marché de la high-tech à des fonctions commerciales et marketing pour l’Europe et le monde (3Com, Nortel Networks…). Olivier a alors participé aux succès des plannings et implémentations d’extranets, mais aussi de nombreuses autres solutions en ligne pour les partenaires de ces entreprises. Il est aujourd'hui basé à Londres, où il gère les missions marketing d'A2Partner.
|
|
|
Affiliée - Christelle Damiens - Exportia, AustralieChristelle Damiens a crée Exportia. Elle a conduit plusieurs projets à l'export avec succès pour des entreprises françaises et australiennes. Christelle a été ingénieur commercial pour un grand compte du secteur banque/assurance chez IBM et responsable export d'une PME française. Elle a une bonne expérience dans le développement et l'animation de réseaux de distribution et la négociation avec des grands comptes.
En juillet 2009, Christelle est nommée par le premier ministre au poste de conseillère du commerce extérieur de la France en Australie.
Christelle est titulaire d'un Master Business Administration (MBA) obtenu à l'Edith Cowan University en Australie et diplômée de l'EM Normandie.
|
|
|
Affilié - Claude Reinhart - RC Consulting, SuisseClaude Reinhart a fondé la société RC Consulting, spécialisée dans la gestion des Alliances stratégiques, et la définition de stratégies concurrentielles et technologiques. Claude est un spécialiste du marketing à échelle internationale, du développement des ventes, des affaires et de la relation client. Claude est doté d'une forte expérience internationale dans les partenariats auprès des distributeurs, Var's, ISV et intégrateurs de systèmes grâce à ses capacités d'identification, de négociation et de développement d'alliances commerciales.
Claude a plus de 8 ans d'expérience au sein d'Accenture et CapGemini. Il est diplômé de l'école d'ingénieurs de Grenoble et possède un diplôme international de marketing et finance dispensé par l'Insead.
|
|
|
Affilié - Ralf Meryer - Synomic, AllemagneSynomic est une société de conseil en gestion pour le secteur de l’industrie IT et les logiciels. Synomic est spécialisée dans le développement d’affaires, le conseil en entreprise et le « Go-to-market » (GTM) incluant l’externalisation des ventes (ventes directes et ventes indirectes) pour le marché allemand. Forts de 20 ans d’expérience, les consultants de Synomic sont spécialisés dans de nombreux domaines : le conseil, la gestion de produit, le marketing, le développement d’affaires, la gestion des ventes à échelle nationale ou régionale. Les membres de l’équipe ont exercé dans de nombreuses entreprises du secteur informatique telles que : Actional, ClusterSeven, Conet, Information Builders, Jaspersoft, Itavero, iWay, Parallels, Software AG, SAP, Tandem, TI, Tidal, Streamserve, Workshare.
Grâce à sa forte expérience et ses relations au sein de SAP, Synomic peut vous aider à tirer parti de l’important réseau de cette société.
|
|
|
Affilié - Peter A. Scheijde - PAS ICT, Pays-BasGrâce à son expérience de vente dans le secteur IT et son expérience chez IBM, Peter Scheijde a été introduit dans presque tous les segments de marché, y compris du secteur public. Il a travaillé avec de nombreux fournisseurs de solutions e-Business (SAP, Oracle, Siebel, Ariba, I2, etc IMI) et avec les entreprises intègrent ces solutions (comme Logica, Capgemini, Atos, Accenture). Peter a été un leader dans le développement d'affaires pour PME et dans la création de solutions innovantes. En 1998, il fut le premier en Europe à recevoir la certification de consultant. Depuis son départ d'IBM en 2005, il a travaillé comme directeur du recrutement global et s'est spécialisé dans le développement de canaux de partenaires d'affaires dans le secteur IT. |
|
VOUS ÊTES DIRECTEUR GÉNÉRAL
VOUS ÊTES DIRECTEUR COMMERCIAL
VOUS ÊTES DIRECTEUR DES PARTENARIATS
VOUS ÊTES DRH
|