Ateliers ChannelPro™

« Méthode claire, efficace, qui permet de structurer vos partenariats autour de l’adage ‘partenariats gagnants-gagnants’ » Bruno Delprat, Responsable des Partenariats, Crédit Social des Fonctionnaires. « Une approche des partenariats plus structurée donnant une meilleure méthodologie pour aller plus naturellement vers la réussite de ces partenariats », Thierry Deshayes, Responsable des Alliances, Sage France. « This course will enable me to better manage my partner relations both from strategic and operational perspectives» Andrew Turton, UK Channel Manager Infor EMEA.

Description

Durant cet atelier, destiné aux professionnels en charge des partenariats, aux directeurs  commerciaux et aux équipes de management, les participants apprendront à structurer leurs collaborations, à animer et développer leurs partenariats, ainsi qu’à accroître l'efficacité et la performance de ces partenariats.

Cette méthode a déjà accompagné de nombreux clients dans l’optimisation de leurs partenariats en entreprise. Elle est basée sur les 7 points clés vus dans les différentes formations : sélection des partenaires, alignement dans l’entreprise, marchés cibles, produit global, engagement des partenaires, programmes partenaires, productivité des ventes.

Agenda

08h30      09h00      Accueil et petit déjeuner 09h00      09h30      Découverte de la méthodologie ChannelPro™ 09h30      10h00      Quadriller le marché et qualifier la couverture attendue 10h00      10h30      Analyser le cycle de vie du marché 10h30      10h45      Pause 10h45      11h30      Construire une offre complète 11h30      12h15      Elaborer et mettre en œuvre les Programmes Partenaire 12h15      13h00      Sélectionner ses partenaires 13h00      14h00      Déjeuner 14h00      14h45      Préparer ses partenaires à générer du chiffre d’affaires 14h45      15h30      Analyser la productivité de ses partenariats 15h30      15h45      Pause 15h45      16h30      Aligner le partenariat avec l’entreprise 16h30      17h00      Questions/Réponses – Fin de session

Coûts et Inscription

Le coût d'une journée est de 950 € HT par personne (déjeuner inclus). Une offre "Entreprise" est disponible - 1 inscription gratuite pour 2 payantes. Pour vous inscrire au prochain prochain atelier, cliquez ici. Des ateliers "intra-entreprise" sont aussi possibles. Pour plus d'informations, contactez-nous.